法治日报全媒体记者 王春 通讯员 鞠亚轩

“我们以后还能继续合作，感谢法官帮助我们走出困境！”

近日，浙江省宁波市镇海区人民法院的调解室里，被告游木公司（化名）结清了欠原告红日公司（化名）的货款，双方负责人握手言和，并向承办此案的法官表示了感谢。

(资料图片仅供参考)

原告红日公司是一家本地家具生产企业，被告游木公司是一家主营海外市场的电子商务公司，双方配合默契，是多年的生意合作伙伴，可是今年却因为迟延付款的问题闹出了官司。

一年前，游木公司向红日公司定做了数十款藤条家具计划销往欧美市场，红日公司完成生产任务后一直等其来提货，但是游木公司迟迟没有行动，对于合同约定的付款期限也是一拖再拖。红日公司一怒之下向镇海法院提起诉讼，要求游木公司支付货款197万元、逾期付款利息5.8万元、仓储费5万元，合计207.8万元。该案被分到了张凯月法官手里。

张凯月翻看案卷，了解到因国际海运价格陡增，加之欧洲市场受局部冲突影响，游木公司销路大不如前，其难以依约向红日公司支付货款，而红日公司因资金周转紧张而急需此笔货款，因此双方陷入僵局。但如果两家公司就此闹掰，多年的合作之情破灭实在无比惋惜，不仅不利于市场主体的稳定发展，对于法治化营商环境的打造也无疑造成负面影响。

红日公司负责人坦言：“我们和对方之前一直合作得很顺利，这次闹到这一步确实无奈，我们也急需这笔钱。”

游木公司负责人恳求：“我们不是不讲诚信的公司，实在是没有办法了，请法官帮帮我们！”

“是否有办法帮游木公司打开销路？”张凯月实地走访了两家公司，并仔细查看卷宗，发现涉案藤条家具的外观设计和选用材质都是上乘的，且造型雅观，用料舒适。但游木公司客户资源有限，无法凭借自己的力量转销，而红日公司是家具生产源头大企，客户资源广泛，既有销路又有口碑。

张凯月与游木公司交换意见后，联系了红日公司，为双方提供了一个新的解决思路——“您的意思是，我们要为被告公司卖货？”红日公司负责人有些迟疑。

“如果双方能够换一种合作方式，由你们为被告公司代销，既能收回货款解决燃眉之急，同时维系住长期合作伙伴关系，对方也能走出困境，打开销路，实现共赢。”张凯月表示。

在随后几天里，张凯月得知红日公司即将参加今年的中国进出口商品交易会，再一次联系了红日公司负责人，打消了他的顾虑：“广交会正是一个销售的好时机，您将被告的这批家具捎带上，如果能卖出，货款也全部归入你们公司，不用担心被告先去偿还别的债务。”

在张凯月的多次建议和引导下，双方公司达成了新的合作意向，这对原本闹僵了的生意伙伴重新并肩站在了一起——双方公司负责人一同前往广交会，并亲自上阵推销，加之该批货物保存完整、质量上乘，吸引了一波波客户前来了解。在两家公司的共同努力下，这批货物当日就有了可观的成交量。

广交会结束后，红日公司收到了该批家具的第一笔货款20万元。随着国际形势的好转和夏季气温升高，藤条家具也迎来了销售旺季，游木公司大受鼓舞，将剩余家具全部提走，并顺利分批次销往了美洲。一个月后，两家公司的负责人和代理人一起来到法院要求调解。

“我们看到了游木公司的还款诚意，愿意减免部分损失和仓储费用，剩余货款请在今年8月4日前付完即可。”红日公司负责人对张凯月表示。

这就出现了开头调解室里的那一幕，昔日的生意伙伴握手言和，剩余货款也顺利结清。

法治是最好的营商环境。今年以来，镇海法院在全省率先出台《关于司法保障“安商”促进经济高质量发展的十条措施》，强化司法服务供给，完善助企服务载体，平等保护各类市场主体，妥善处置涉企案件140余件，为优化营商环境全力保驾护航。